chess, formazione, pnl

Pensa come un grande maestro nel settore vendita, puntata 2 a cura di Consulenze Tecniche Gualdo Tadino

La PNL nata alla fine degli anni settanta negli Stati Uniti ha profondamente influenzato le trasformazioni della società sottolinea Consulenze Tecniche Gualdo Tadino, in quanto principale attore e agente attivo coinvolto. E’ usata ovunque dalla politica allo sport e in questa sezione di allenamento vedremo quali sono i punti cardine del modello oltre che dare una rapida occhiata alle origini storiche. Sono il matematico Richard BANDLER e il linguista John GRINDER a promuovere lo sviluppo di questo importante modello che codifica i comportamenti universali. Si misero a studiare le attività ipnoterapeutiche di Virginia Satir (esperta nella terapia della famiglia) , di Milton Erikson e di Fritz Peris creatore del modello terapeutico della Gestalt, per cercare di capire l’efficacia del loro modello comunicativo. Il risultato di questa ricerca diede luogo alla creazione avanzata di un modello comunicativo denominato appunto Programmazione Neuro Linguistico. Molti studiosi come Ditts, il linguista Chomsky e l’antropologo Bateson arricchirono le idee iniziali della PNL di nuovi punti di vista e prospettive consentendo un rapido sviluppo della disciplina a livello mondiale. Linguistica, psicologia e cibernetica quindi sono le basi della PNL che nacque in un primo momento da un contesto terapeutico. La definizione base cardine del MODELLO PNL é la seguente: si definisce come lo studio della struttura dell’ esperienza soggettiva e del modellamento dell’ eccellenza, la PNL attinge a tre precise componenti. La componente neuro che riguarda il funzionamento del sistema nervoso, dal connubio delle informazioni che vengono filtrate attraverso i nostri sensi verso la CPU che elabora i dati possiamo arrivare a interpretare nel modo più vicino possibile la realtà vera dell’ oggetto osservato. La componente linguistica che considera il linguaggio come lo strumento principale di rappresentazioni delle elaborazioni citate. Infine abbiamo la componente programmazione che indica come ogni individuo interagisce con il mondo esterno attraverso una sorta di “programmi mentali” che differiscono da persona a persona. In sintesi la struttura delle persone che ottenevano risultati (in ambito terapeutico) era per le osservazioni di Grinder e Bandler in ultima analisi RIPRODUCIBILE e REPLICABILE. Da queste osservazioni nasce il famoso principio del MODELLAMENTO ossia la capacità di capire come funziona il cervello interno (NEURO) attraverso l’analisi del LINGUAGGIO e della comunicazione NON VERBALE. I risultati di tali analisi sono poi organizzati e raccolti nella codifica di PROGRAMMAZIONE o strategia di messa in atto degli schemi che viene usata per arricchire i settori di competenza trasferendo delle informazioni proattive ai soggetti che necessitano di performances particolari. L’eccellenza rappresentata dai migliori terapeuti americani é diventata quindi un modello che può essere insegnato a chiunque voglia apprenderne i segreti. Una volta definita la PNL, conosciamone adesso i presupposti fondamentali, per ora solo a livello di lista con Consulenze Tecniche Gualdo Tadino:

-la mappa non é il territorio

-non si può non comunicare

-la mente e il corpo fanno parte dello stesso sistema

-il risultato di ogni comunicazione non sta nelle intenzioni di chi comunica, ma nella risposta che si ottiene

-dietro ogni comportamento c’è una intenzione positiva

-ogni individuo possiede già dentro di sè tutte le risorse di cui ha bisogno

-se un individuo é in grado di fare qualcosa chiunque la può imparare con particolare accenno quindi al famoso modellamento attraverso l’adattamento del sistema di credenza di chi ha con il suo pattern o mindset realizzato grandi imprese.

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