formazione, pnl

Pensa come un grande maestro nel settore vendita, puntata 11 a cura di web design Todi

Le ancore si possono creare su stati d’animo presi singolarmente oppure possono essere creati dei superstati che per il venditore coincidono con motivazione, autostima, determinazione etc. La superancora raccoglie quindi una serie di stati d’animo produttivi. In PNL questo superstato illuminato si chiama SUPERANCORA DELL’ ECCELLENZA. Attraverso la ripetizione vengono associati stati d’animo potenzianti. Vediamo la parte pratica quindi dell’ ancoraggio con la tecnica del cerchio dell’ eccellenza. Fase 1: sedetevi in un posto tranquillo dove non ci sono disturbi per 20 minuti e rilassatevi, respirate profondamente. Fase 2: scegliete uno stato d’animo che vorreste avere a disposizione più spesso. Fase 3: identificate uno stato d’animo nella vostra timeline dove avete sperimentato lo stato d’animo prescelto, in questo caso una situazione dove avete sperimentato una grande determinazione, non necessariamente in ambito professionale. Fase4: Davanti a voi sul pavimenti c’è un cerchio, che dimensioni ha? Che colore ha? Fase5: ritornate in ASSOCIATO a rivivere lo stato di determinazione ricordando quello che vedevate e sentivate e ascoltavate, ritornando indietro nel tempo. Fase 6: nel momento di massima intensità del picco emotivo sperimentate prendete con voi quell’ esperienza e quello stato d’animo e portate il tutto nel cerchio, fino a diventare tutto parte del cerchio stesso. Fase 7: una volta nel cerchio, notate quali rappresentazioni interne sono collegate allo stato d’animo della determinazione, analizzate quindi immagini interne,suoni, dialogo interno, postura, respirazione. Fase 8: arricchite le sottomodalità con quello che serve per formare un quid più incisivo e performante intervenendo sulle submodalità critiche. Fase 9: uscite dal cerchio e interrompete il circuito sullo stato d’animo su cui state lavorando. Fase 10: rientrate nel cerchio e verificate quanto pienamente e velocemente riuscite ad accedere alla risorsa da voi creata. Fase 11: ripetere tutto il procedimento 5 volte, interrompendo sempre lo stato tra un tentativo e l’altro e sperimentate quanto sia sempre più semplice e facile accedere alla risorsa (in questo caso stato d’animo della determinazione). Fase 12: ripetere tutto lo stato d’animo con lo stato d’animo ENTUSIASMO per esempio. Fase 13: pensate a una situazione futura dove vi viene richiesto un superstato misto determinazione ed entusiamo e costruite degli scenari nella vostra mente? Quando e dove utilizzerete la superancora? Con chi? Fase 14: accedete al vostro cerchio interno con gli stati associati ogni qual volta necessitano prestazioni superiori.

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