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Pensa come un grande maestro nel settore vendita, puntata 5 a cura di web designer Fossato di Vico

Essendo la PNL una disciplina molto operativa flessibile e versatile presenta degli aspetti di lavorazione meccanica diretti e tempestivi. Tipoi sei un venditore che ha come esigenza quella di variare la sua linea temporale associata in dissociata? Puoi concretizzare una sorta di pannello digitale in cui davanti vedi il presente e ai lati il passato futuro e sulla base della tua appartenenza sul qui e ora puoi anche gestire e amministrare quei compiti che ti sembrano prioritari. La suddivisione in fasi e sottofasi di tutto il processo che porta alla concretizzazione dell’ obiettivo richiede impegno e monitoraggio. Alla fine del processo potete di nuovo riassociarvi alla linea temporale per farvi parte e rendere eseguibili i vari compiti, il tutto condito da buona respirazione regolare ed armoniosa più sensazioni piacevoli che scandiscono il vostro piano strategico multistadio. Che cosa é urgente? Che cosa é importante? Riassumendo sugli obiettivi questo é raggiungibile se é stato formulato correttamente. Se poi riesci a discriminare quello che é urgente da quello che é importante puoi anche diventare performante. I venditori hanno linee temporali diverse che possono essere associate o dissociate, non ce nè una meglio dell’altra ma é utile saper gestire questi cambiamenti di stato per ottimizzare meglio i processi produttivi. In generale abbiamo visto che le linee del tempo dissociate giovano in fase di programmazione mentre quelle associate sono più in sintonia con i creativi che vivono nel qui e ora, Certamente questo tema sulla formulazione degli obiettivi e sul time management apre delle prospettive importanti anche sul piano degli stati fisici e mentali in funzione della vendita ma non solo. La PNL produce cambi di stato sulle percezioni e saper individuare quegli stati d’animo che consideriamo produttivi e congruenti, saper creare quelle condizioni in cui tutto quello che si fa diventa positivo in automatico perché tutti i rematori girano i remi dallo stesso lato, é una magia che bisogna imparare a padroneggiare. La cosa più difficile é cambiare le rappresentazioni interne, sopratutto quelle legate alle convinzioni limitanti e alle strutture cristallizzate inconfutabili tipo muri appunto limitanti che non cadrannoi mai e che sono messi lì a posta per renderci la vita impossibile in modo da impedirci la crescita e lo sviluppo. Accedere alle proprie risorse interne a ns piacimento indipendentemente dallo stato di euforia o di afflizione é una grande conquista che non si ottiene senza un percorso basato sull’ esercizio costante. Insomma bisogna imparare a lavorare sugli stati neurologici. Per un venditore la gestione del proprio stato d’animo viene prima del prodotto, il fatturato, la firma e il logo della propria presunta cristianità. Che sensazioni ed emozioni avete provato ieri? Carburazione lenta o ferrea determinazione? Eravate carichi di entusiasmo o distratti? Eravate focalizzati sul cliente o pensavate ad altro? E che cosa provate se un contratto già fatto all’ improvviso sfuma? Come vedi il complesso sistema di bilance interne che oscillano freneticamente a seconda di eventi felici o nefasti? Certamente ieri abbiamo provato una innumerevole gamma di stati d’animo! La fisiologia e le rappresentazioni interne influenzano negativamente gli stati d’animo e sappiamo che essi determinano comportamenti e scelte strategiche per realizzare gli obiettivi.

Cerchiamo proprio di visualizzare questo grafico appena descritto.

Sopra la fisiologia, in mezzo gli stati d’animo, sotto ataviche le rappresentazioni interne. Se ti senti uno straccio e nella tua rappresentazione interna vedi un cumulo di macerie come pensi che andrà il tuo appuntamento delle due? Puoi modificare la fisiologia in modo da rompere il circolo vizioso e farlo diventare circolo virtuoso?

Queste due componenti sono fondamentali per capire il sandwich costituito da fisiologia sopra e rappresentazioni interne sotto. Gli esseri umani sono macchine e si possono scomporre nei loro meccanismi elementari.

Per l’importanza che riveste questo tema occorrerà ritornare sulla gestione degli stati d’animo con Umbriaway Consulting per un successivo approfondimento sulla gestione degli stati d’animo che sono un mix chimico da far diventare neutro di emozioni e sentire.