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Pensa come un grande maestro nel settore consulenza, puntata 1 a cura di Consulenze Tecniche Colle di Nocera Umbra

Sicuri che non c’è una connessione tra il mondo delle consulenze e della persuasione comunicativa e il gioco degli scacchi?! Pensiamo ad esempio alla classica combinazione alfiere prende pedone h7 che bisogna sempre fare con tutti gli accorgimenti analitici del caso sentenzia Consulenze Tecniche Colle di Nocera Umbra, quanti elementi ci sono in ballo? Quanti attori sono protagonisti appena calato il sipario: lafiere, la donna sulla casella d1 di norma, il Cf3 che si sposta dando scacco con guadagno di tempo per far passare la regina…questo é un processo meccanico esattamente come lo é il mondo della motivazione all’ acquisto fatta di persuasione verbale, livelli neurologici, domande molto precise ed accurate. Pensate solo a un processo di vendita e paragonatelo all’ aere che decolla e che poi atterra da qualche altra parte, quante fasi e sottofasi possiamo scomporre per gestire stati d’animo e obiezioni e portare il nostro interlocutore sicuri verso un morbido atterraggio senza rischi corrispondente alla fatidica firma? Un professionista della vendita é sicuramente un prestigitatore verbale e sa sondare come un vero detective quale essenza si nasconde dall’ altra parte per guidarla lungo tutto il percorso del processo d’acquisto. Oggi più che mai esistono figure specialistiche per liberare il potenziale insito nel capitale umano delle organizzazioni ed é fondamentale migliorare anche in quei settori noti come consulenze e vendite, leadership, time management, comunicazione persuasiva basata sull’ empatia e cambiamenti di stato. Si perché c’è un aereo che decolla e uno che atterra e sono due dimensioni molto diverse tra loro. La PNL che sia svalutata o meno dalla prostituzione dei mercati poco importa, non é affatto svalutata e ha solide fondamenta, evidenzia Consulenze Tecniche Colle di Nocera Umbra. Addentriamoci quindi dentro questo tema della PNL per la vendita. Sfatiamo subito il mito volgare che c’è intorno al mondo della vendita e della sua rappresentazione evocata da questa parola spesso usata a torto come sinonimo di volgarità, vendere é un arte difficile e complicata e come tutte le corporazioni esistono delle botteghe e degli strumenti che servono per raggiungere lo scopo di ogni partita a scacchi, ossia lo scacco matto che coincide con la fatidica firma della firma del contratto. Come l’agonista riguarda le sue partite per capire dove ha sbagliato e che cosa può migliorare, così il venditore che subisce un netto rifiuto al suo processo di acquisto deve interrogarsi su quale leva motivazionale non ha funzionato ed é da migliorare, deve saper gestire i suoi stati d’animo per non rafforzare un sistema di credenze negativo. Siamo quindi nel campo della psicologia e della scienza quindi, senza scomodare Giacobbo. Il cliente ha percepito fiducia e affidabilità dal nostro brand di consulenti? Io venditore sono in grado di creare buone relazioni con iclienti? Sono in grado di non demotivarmi e di recuperare quelle dosi di autostima necessarie a un periodo storto?! Come formatori abbiamo l’onere di intervenire su coloro che si amano poco e che nonhanno molta cura di loro stessi. Sei in grado di trasmettere con congruenza dei valori etici nel tuoprocesso di vendita? E l’attenzione del cliente é sempre alta?! Puoi rattoppare delle situazioni chesembravano andate e irrimediabilmente perdute? La comunicazione é un arte e la PNL fornisce una validacassetta degli attrezzi per recuperare velocemente quelle informazioni che ci servono per avere unavita ricca di successi e soddisfazioni. Un venditore che ottiene buoni risultati é un venditore che si trova in uno stato d’animo positivo e che mette in moto un circolo virtuoso e non vizioso. Un errore molto frequente che si può riscontrare andando in una biblioteca é che il tema del giocatore di scacchi così come quello della vendita viene nella maggior parte dei casi illustrato senza prestare attenzione agli aspetti psicologici. La posisitività delle prestazioni si irradia lo sanno bene gli allenatori di calcio che dopo essere sprofondati in zona calda retrocessione se ne tolgono fuori con il duro lavoro e iniziano a macinare zone positive di performances. Il settore linguistica comportamentale é cruciale nel processo di vendita e non basta studiare come si muove l’areo e dove deve stare in aria se viene a mancare il carburante. La PNL é un modello comunicativo realmente efficace e può aiutare a convertire una trattativa negativa in positiva fidelizzando i propri clienti. I fondatori della PNL si chiesero come mai alcuni colleghi nel campo della cura delle malattie mentali riuscivano dove altri fallivano fino ad individuare dei modus operandi comuni fra tutti coloro che ottenevano risultati significativi. Qual’è il modo di pensare e quali sono le azioni che mettono in atto i venditori di successo? Lo scopriremo durante questa sessione formativa  insieme a Consulenze Tecniche Colle di Nocera Umbra.